2025-05-13 企业动态 0
市场的真相：双11家电安静背后的秘密
市场是什么？今年双11家电大促，除了海尔、美的等少数巨头在11月12日如期公布业绩战报，大多数家电企业却保持着平淡无奇的态度。他们似乎对今年这场最大的购物节不置可否。在这个时候，天猫和京东相继发布了创纪录增长的成绩单，但众多家电企业和商家的表现依旧显得低调。
那么，双11大促对于家电市场和消费者的影响究竟发生了什么变化？是否意味着这场盛会失去了其刺激消费者购买力的能力？或者说，这背后藏有哪些无法言说的隐患？
据掌握信息显示，此次双11大促中，“国补”政策与厂商让利共同推动价格下降至五年来最低水平。这包括空调、冰箱、电视机以及厨房用具等主销产品，其价格令人惊叹地低于出厂价。此外，一些中高端精品家电甚至出现了出货量强劲反弹。
然而，不同的是，这次双11并非所有品牌都热闹非凡。一批中高端爆款商品出现持续性断货，而不是某一两款产品或型号的问题。这表明，即便在一些品牌看来，市场仍然非常活跃。
随着“国补”政策的实施，一线城市中的家庭用户加速提前消费，以确保能享受国家提供的一切优惠。具体来说：
第一点是：“国补”带动销售增长。主要厂商通过优惠策略提高销售额，同时1级能效产品占比迅速上升，为行业增添了一抹喜色。
第二点是：竞争愈发激烈。不仅要拼产品质量，还要拼服务体验和营销执行力，以及渠道完善性。此外，对目标用户群体进行精准覆盖也成为了关键。
第三点是：热销品类转变。清洁器材和生活用品取代传统大家电成为新宠。而且，没有创新竞争手段，只是以价格为王，让利舍利润，无疑增加了行业门槛，并导致部分企业被排除在竞争之外。
最后，由于整个市场趋向稳定，没有像往常那样的大风暴冲击，只有紧密肉搏，因此赢家的数量有限，主要集中在品类TOP3或TOP5的企业身上。而经销商方面，则以阿里巴巴、京东为首，然后还有拼多多和苏宁易购等平台，也参与到这一轮竞赛中。但对于那些没有获得“国补”的乡镇经销商们，他们已经半个月未能开张店铺。
那么为什么今年双11家电市场没有达到往年的热潮呢？一方面，是由于消费疲软；另一方面，更重要的是，因为“以旧换新”的国家补贴政策提前引爆了消费热点，使得原本应该属于双11活动范围内的事情，现在变得平淡无奇。如果我们把焦点放在那些能够享受到这些优惠的人群，那么对于其他人来说，这不过是一种锦上添花而已，从而自然减弱了整个事件对媒体及公众关注度的吸引力。当一个行业内部分化严重时，就会导致整体氛围变得平静，不再喧闹。这就是今年 双十一 家電市場 “安靜”背後所隐藏著 的故事。
