2025-05-14 企业动态 0
从去年起，越来越多的跨境家居企业展开了上市筹备工作。圣奥科技已经启动了IPO辅导，而傲基科技则在今年4月正式向港交所递交了招股说明书。杰西亚跨境家居品牌在去年11月开始了A股IPO的准备工作。此外，还有致欧科技这样的跨境电商公司成功上市。这一切都反映出中国家居行业对海外市场的强烈追求。
据Frost & Sullivan发布的数据显示，2023年全球家具及家居产品市场GMV达到17367亿美元，其中线上渠道占比为25.2%，同比增长16.6%。中国海关总署数据表明，今年1至7月份，出口额保持快速增长，为2846.9亿元，比去年同期增长14.8%。
随着全球市场需求持续攀升，以及国内传统制造业面临销路困难，这些跨境电商平台成为了连接供需双方的桥梁。一批企业如圣奥、傲基和致欧等，都选择借助这些平台拓展海外业务。
当前，“不出海就要出局”的说法在中国家居行业中广泛流传。在国内需求疲软的地产调整背景下，“出海”成为许多企业实现新生长点的一条重要途径。但是，现在中国家的“出海之路”已进入一个新的阶段。
过去，大量中国家居企业通过代工方式出口到海外，但随着时间的推移，一些品牌开始尝试直接面向国际市场，如美的、海尔、喜临门和梦百合等，以建立海外生产基地或渠道实现“品牌出海”。
经过代工、产业链和品牌三个阶段后，当下中国家的探索渠道出海，即通过借道跨境电商将国产品推向全球市场。跨境电商被视为通往国际市场黄金通道，其背后原因包括：全球电商渗透率持续提升；新兴国家尤其是沿线国家尚有较大的潜力；以及作为销售重要途径，电子商务平台提供了更多选择和灵活性。
然而，对于那些蜂拥而至寻找新的销售途径的人来说，要想借助这条路径取得成功，并非易事。首先，他们需要面对高昂的营销费用与物流成本问题。而对于一些如致欧科技这样的小型化养老基金公司来说，即使营业收入显著增加，但净利润也可能因为运费成本增加而出现降低的情况。此外，由于过度依赖某个特定平台，他们还会受到该平台政策变动或其他不可预见因素影响。
尽管如此，与传统外贸相比，这种模式缩短了中间环节，让厂商能够更接近消费者。但这同时意味着厂商自身承担更多职能，如海外营销运营、协调物流费用以及与电商平台沟通协调，以减少这些环节带来的不确定性。如果想避免价格战并确保盈利能力，那么规模、大成本控制与本地服务能力将成为决定胜负的手段之一。不仅要做好单一产品，而且要开发多样化产品以分散风险，同时扩大销售渠道以降低依赖任何一个单一平台或区域的心理压力。
