2025-05-13 企业动态 0
销售市场指的是消费者和生产者的交换活动的场所。今年双11家电市场虽安静，背后却隐藏着激烈的竞争。
今年双11，大促对于家电市场和消费的刺激作用，一步步衰减了，没啥价值了？还是家电厂商们对于双11的作用和认同感下降了？或者说，双11对于家电产业存在哪些不可言说的隐患与问题？
家电圈掌握的信息显示：今年家电双11大促，家电“国补”政策叠加主要厂商的双向让利，最终创造了最近5年以来“价格谷底”。
其中，一大批中高端的精品家電出貨量出现強勁反彈。多位家電企業、經銷商向家電圈透露：自十月中旬，雙十一大促启动以来，市場主銷的一級能效爆款和精品 家電均出现了階段性“斷貨”情況。而且，這種斷貨不是幾個家的某幾款產品，而是主要品牌的大宗產品持續斷貨。
也就是說，在不少 家電廠商看來，今年雙十一 家電市場還是很熱鬧的，家庭用品市場 的出貨還是很強勁 的。特別是在 家電 “國補” 政策進入之後，一線市場上的眾多家庭和用戶都知道，“買家庭用品可以享受20% 國補”，也聽說了一些關於 “雙十一後就要用完”的消息，所以加速趕在今年雙十一期間進行主動購買。
具體來看，這一年中的雙十一 家庭用品市場，有變化也有亮點，不過眾多廠商仍然面臨著較大的轉型壓力：
第一、這一年中的 雙十一，由於國家補貼政策加持之下，加上各大品牌對價格讓利與優惠措施，使得一批新品與精選商品獲得廣泛消費者青睞，其銷售量普遍增長。此外，因為1級能效產品在許多企業已經達到四成以上占比，可以說是一項令人驚喜的情況發生。
第二、雖然整體消費熱度提升，但廠商間競爭更加激烈，不僅需要拼產品質量、服務標準與價格讓利，更需展現營銷執行力、渠道完善性，以及對目標消費者的精準覆蓋度。在這場持久戰中，只有那些具有良好運營能力與創新意念的事業才可能存活下去。
第三、この年的 雙十一 大促活動顯示出了明顯差異，即非傳統電視機等大家電子器械而是清潔設備及生活日常用的小型電子器械成為熱門品類。此外，這場競爭並未採取新的策略，而是一路依賴國家補貼政策來實施低價讓利戰略，以此爭奪顧客群體；同時，由於缺乏突破性的變革，全凭單純地以低成本吸引顧客導致整體發展趨勢逐漸穩定化，並無如往常般的大風暴衝擊，而只能陷入肉搏式競爭中尋求生存空間。
因此，這年份內只有一小撮頂尖品牌或分佈渠道（如阿里巴巴網站京東）才能贏得成功。而大量鄉村地區的小型零售店由于沒有接觸國家補助資源，也從10月初開始便陷入半休止狀態。
總結起來，那麼為什麼這年份內在雙十一時期，每當開展一次如此重要的大促活動時，它似乎比以往任何時間都不再那麼熱鬧呢？
一方面，是由於整個家庭用品領域已經開始走向疲軟模式，因此無論是哪個品牌或零售業者，都不再像以前那樣盲目投入巨額資金去推廣商品；他們現在更倾向于進行精確投放，以最小化損失最大化收益；
另一方面，這前一年的十月至今一直都有著一個重大的焦點——即「以舊換新」國家補貼計劃，这计划聚焦于1级能效以及2级能效产品，并特别关注那些拥有优质性能并且被国家认可为高质量产品的人群。这导致人们对这次特殊节日进行提前准备，从而使整个节日活动显得平淡无奇，因为它仅仅不过是在锦上添花罢了！
当然，还有一点更为深层次的问题，那就是这个特定的经济环境下，对于这些行业来说，无论如何努力，都无法摆脱两极分化现象，即有些企业能够获得巨额订单并实现快速增长，而其他则遭遇销量锐减甚至停滯不前。这一切共同造成了一种错觉，让人感觉整个市场变得冷清无动静！
