双十一电商战场三元店货源批发市场崛起新政策双轮驱动补链路者共享丰厚利益报告亮点分析两新举措相互呼应

2024年上半年家电企业在政策支持下迎难而进，8月国家补贴政策实施后，如同甘霖般滋润了整个家电行业。据奥维云网（AVC）统计，自国补落地以来，家电市场实现了触底反弹。9月和10月分别实现了29.2%、35.5%的销售增长，而11月20日国家发展改革委新闻发言人表示，“两新”政策将进一步加力扩围，这对2025年的家电行业来说是一份重大利好消息。

然而，国补也带来了明显的渠道分化和马太效应，加剧了不同渠道间的竞争。在双十一期间，由于销售战线拉长，消费者需求被提前释放，因此整体销售策略发生变化，不再集中在传统高峰节点。此外去年的节奏影响今年的销售，使得中后期市场趋于饱和。

尽管如此，因政府补贴和各大平台提前的宣传，全周期总销售额仍然保持高增长态势。从7个重点品类来看，在双十一期间线上零售量增加10.5%，线下零售量增加57.3%，线下表现优于线上。

通过这些策略调整，如调整促销日常营销等企业可以更好地适应市场环境并抓住机遇。中央补贴为主体，加之地方政府积极推动，本轮国补显示出其有效性。尤其是自营模式下的平台由于掌控资源能力强，其能率先跑通全链路成为主要承接平台。

此外头部渠道因资金实力、网络覆盖、供应链整合及服务保障等方面优势，在国补中获利，并占据有利位置。而那些未能及时调整运营策略的中小企业生存空间受压缩甚至面临退出市场。

如果明年的政策支持继续加强，将会进一步聚焦具备资质的渠道。如果尚未跑通全链路的渠道希望获得红利，就必须果断行动，以优化全链路服务、加强品牌合作与资源整合、提升供应链资源管理水平以及加大市场推广力度，为消费者提供优质服务，以便在激烈竞争中占据有利位置。