党的十二大报告全文指引下中国家居出海之路借助跨境电商这条船稳步前行

党的十二大报告全文指引，中国家居出海之路借助跨境电商这条船稳步前行。从去年至今，已有多家跨境家居企业谋求IPO，如圣奥科技正在启动IPO辅导；傲基科技已经正式向港交所递交招股说明书；杰西亚在去年11月启动A股IPO，而致欧科技则是在去年成功上市。据Frost & Sullivan数据，2023年全球家具家居产品市场GMV达到17367亿美元，其中线上渠道GMV为4373亿美元，年复合增长率达16.6%。中国海关总署显示，今年1-7月，家具及其零件出口额保持强劲增长势头，出口额为2846.9亿元，比去年同期增长14.8%。

全球家居市场持续发展带来旺盛的产品需求，而国内传统家具制造企业则处于“愁销路”的现状。跨境电商正好成为连接供需两方的重要桥梁，一批跨境家居企业则率先喝上了“头啖汤”。当前，被视为新的“黄金赛道”，但对于蜂拥而至的 家居企业来说，“借道”是否能一门好生意，还有许多需要探究。

当前，“不出海，就出局”的说法在中国家居行业中颇有市场。在国内需求不振、地产行业调整影响下，“出海”成为了实现新增长点的重要途径。但是，现在中国家的 出海已经走到了一个新阶段。当初，大批中国家庭装修公司通过代工方式向海外输出商品，以沙发、床垫和办公桌椅等核心商品进行外贸，为一些家庭装修公司奠定了基础。而随着时间的推移，一些家庭装修公司开始尝试直接面向海外市场，比如美 的、 海尔、喜临门和梦百合等品牌通过海外建厂或建立渠道逐渐实现了品牌化扩张。

此时，当下的中国家庭产业链逐渐迁往国外，也不断提升了在国际市场上的影响力。不过，由于全球贸易复杂性和不确定性的增加，小型资产投资减少，而渠道式投资却成为趋势。在经历过代工模式、产业链迁移以及品牌拓展之后，现在当下的主流趋势是利用电商平台将国家 家庭品推广到世界各地。这背后，有几个原因。一方面，是因为全球电商渗透率持续提升，从2014年的6%增至2021年的20%，预计到2026会达到23%以上，为新兴家庭用品企业提供前所未有的机会。此外，与欧美等传统出口国家相比、新兴国家尚有较大的潜力空间，如南非，其电子商务渗透率预计将从40%增加到53.1%，相比之下美国仅15.6%，仍然有较大的潜力。

另一方面，这也是经济贸易支柱得到国家税收政策支持，使得国内跨境电商平台迅速发展，比如Temu和TikTok崛起，为中小型 家庭装修企业提供更多选择。此外，由于经济放缓背景下，“低价”成为国际市场需求的一部分，加之生产成本优势及完善产业链优势，让 中国 家庭品满足低价优质要求，并且利用托管模式进一步提高效率，将更好的价格让渡给买方。一旦形成低价心智，对其他销售渠道就会产生更大的冲击效果。

然而，在快速发展过程中，也存在很多挑战。首先，是盈利能力容易被物流成本、高昂广告费等因素侵蚀。不仅如此，即使业绩增幅，但由于运费及仓储费用增加，以及汇兑损益问题也会导致利润出现波动。此外，对于依赖单一平台销售的大量房地产开发者来说，如果遭遇平台规则变动或任何形式的问题，那么他们就可能被迫接受降价竞争，或甚至失去所有收入来源，这样的风险非常高。而对于那些只做了一次 IPO后便急切寻求再次融资的小型房地产开发者来说，更是面临着巨大的压力，因为他们需要尽快恢复盈利才能维持业务运营并支付债务本息，因此，他们不得不采取一切可能的手段来应对这些挑战，从而确保自己能够在这个充满竞争激烈与风险重重的地方存活下来。