2025-04-24 新品 0
在这场家电市场的博弈中，海尔和美的两大品牌似乎找到了自己的杀手锏——干衣机。市场营销通俗讲，就是要找到消费者的心理需求，然后以此为切入点进行产品推广。对于长沙居民来说，尤其是在疫情期间，晾衣服的问题变得尤为突出。原来能够容纳于厨房或阳台的小型洗烘一体机，现在看起来似乎不再是最优解。
小海同学正处于选购新家电的时期，他面临着选择困难症。一方面，他想购买一个能解决晾衣服问题的设备；另一方面，又不希望影响客厅空间美观。在这个时候，一些新型洗衣机与干衣机组合出现了，它们承诺可以提供更大的容量和更好的效果。这让小海陷入了犹豫：是否应该选择分体式洗衣机和干衣机，这样既不会占用太多空间，也能保证每次都能得到干净、柔软的衣服？
江先生则是一位忠实用户，他曾经在知乎上看到过关于“洗烘一体还是分体”这一问题，并被一个回答深深打动。他决定购买一款洗烘一体机，但后来听闻易小姐对分体式设备的好评，又开始犹豫到底哪种更好。
而数据显示，在2020年第一季度，虽然整体家庭电器销售下滑，但洗烘一体产品却逆市而上，线上销售增长10.7%，线下销售增长10.2%。然而，与之形成鲜明对比的是，干衣机会市场表现不佳，其线下销售量同比下降37.14%，销售额同比下降31.73%。
就在这样的背景下，海尔和美的两大品牌决定将目光投向干衣机领域。他们共同发布了一系列全新的产品套装，并宣布今年内将陆续推出超过十款相关产品。此外，还有活动如“100天不满意退货”等，以吸引消费者的注意力。而技术上的创新，如电機风機烘乾方式，也成为了他们共同努力方向。
为什么会这样？可能原因之一是市场渗透率低，只有3%左右的人拥有独立干衣设施，而高达95.7%的人拥有洗涤设施。这意味着还有巨大的市场潜力待发。而且，由于价格较高，大部分消费者愿意接受，这也增加了其盈利能力。此外，对于家电品牌来说，在当前竞争激烈的情况下，要寻找突破口并拉开差距，便是一个很好的机会，而作为它们优势领域中的关键产品，他们自然要加大投资力度。不过，这种策略也带来了挑战，因为价格成为双刃剑，同时为企业带来更多利润，同时也阻碍了普及过程。
