2025-04-24 新品 0
在2020年，董明珠带领格力电器实现了令人瞩目的直播收入65亿，这一成就为格力赢得了媒体和大咖的赞誉。但是，背后却隐藏着渠道商们的苦衷。他们感叹：“董明珠执掌下的格力太强势，我们斗不过格力。无论是直播也好，促销也好，其实是渠道商围着格力转。”
原来的十年之久的原格力渠道商，在与蓝科技交流时表示：“省级总代理官腔明显，渠道商之间有严重的层级制度，过于强势的省级代理不听甚至不给小渠道商讲话的机会；董明珠听不到基层渠道商的声音。”他选择离开并加盟美的，因为在美的，他能获得尊重。
6月1日，“六一当天”，格力的“健康新生活”直播活动销售总额达到了65．4亿元，为家电行业创造了纪录。而这一天销售额占比了一季度营收32％。这场直播成果让外界对线上直播充满期待，但同时，也引发了关于线上优惠扶持、产品积压等问题。
对于很多渠道商来说，他们认为这些优惠只是打他们主意，并没有真正考虑到他们承受能力。在2019年，一台空调以1999元出售，而提货价2599元，即使补贴400元之后，每卖出一台空调才能补贴400元，如果没卖出去，不但拿不到补贴，还要付高价提货。这导致许多产品积压在销售手中。
另一位老李表示：“大家对格力的认识仅局限于空调产品，其它系列产品根本不会买。”他多年的经验表明，对于洗衣机、冰箱等其他系列产品，大多数人不会购买这种品牌。
随着时间推移，这种关系是否能够维系下去，以及如果有一天董离任会如何影响，这都是未知数。一位退出的人士计划甩掉所有与此相关的事务。“这个关系挺可怕”的说法似乎越来越符合现实情况。如果不能有效改善与渠道合作的问题，那么未来可能会面临更大的挑战。
