2025-04-24 新品 0
在一片赞美的海洋中，董明珠的名字如同璀璨的星辰，引领着格力的销售风云。她的直播间，如同一个充满活力的舞台，每一次开播都能吸引成千上万的观众。她的每一句话，都像是金钱流淌，她的话题性和品牌性，让人难以抗拒。
然而，在这场盛大的庆典中，有些声音被忽略了——那些渠道商们，他们辛勤地工作，却未曾得到应有的尊重。他们是格力的后盾，是产品从生产到消费过程中的关键环节。但在这个故事里，他们似乎只是背景板上的小角色。
“没办法，董明珠执掌下的格力太强势，我们斗不过格力。” 一位渠道商私底下与蓝科技交流时的心声，这个声音代表了许多渠道商的心情。他们感受到了来自顶层设计师的压迫感，不仅没有获得尊重，还有时候会因为政策变动而蒙受损失。
2019年底，一位十年之久的原格力渠道商转投美的门下。在与蓝科技面对面交流时，他表示：格力太强势、不把渠道商当人看；省级总代理官腔明显，渠道商之间有严重的层级制度，过于强势的省级代理不听甚至不给小渠道商讲话的机会；董明珠听不到基层渠道商的声音；即使成为美的渠道商不赚钱，但我能获得尊重，所以我甩货格力加盟美。
六一当天，格力真正尝到了直播带来的红利。经历了前后共计六个小时的大型直播活动、整整一天补贴促销后的销售额达到了65．4亿元，创造了家电行业历史上的新纪录。这份成绩让外界再次关注起了这个曾经被视为传统企业的一家巨擘。
但同时，这份成绩也掩盖了一种深刻的问题：对于线上直播来说，大规模优惠扶持才是根本所需。如果没有足够吸引人的价格优惠，一般消费者更愿意去实体店或通过线上比较下单，而不是守候在固定的时间内进行抢购。而且，对于家电产品来说，如果线上优惠力度不足，那么品牌差异化就会变得尤为重要，因为最终决定购买的是价格优势和品质保证，而非品牌忠诚度或口碑影响。
很多时候，即便是大牌子，也不能忽视基础工作，比如如何有效利用返利机制来支持各级分销机构，以及如何确保所有参与其中的人员都能从中获益。此外，更需要考虑的是建立一个平衡点，使得整个供应链体系能够健康运行，而不会出现像现在这样，只要有一方（比如高端代理）出手，就可能导致其他部分（比如低端分销）承担更多风险和成本，从而形成一种“赢者通吃”的局面。
对于这些问题，无论是在国内还是国外，没有谁是不懂这些痛苦的事情，但解决它们似乎总是一件非常困难的事情，因为涉及到大量现实操作中的复杂关系网，并且往往需要跨越多个行业界限才能找到合适的手段解决问题。而就在这样的背景下，我们仍然不得不思考一个问题：如果有一天董离任或者改变策略，该怎样处理那些长期以来积累起来的问题呢？
