2025-04-24 新品 0
董明珠直播带货65亿，背后渠道商的沉默
在董明珠直播带货事件中，格力的渠道商们却无声地承受着巨大的压力。他们是这个故事的幕后英雄，但他们的声音被忽略了。
"没有办法，董明珠掌管下的格力太强大，我们无法与之抗衡，无论是直播还是促销，其实都围绕着格力转。" 一位渠道商私下对蓝科技表示出自己的困扰。
2019年底，一位曾经十年忠心耿耿为格力工作的渠道商最终选择离开，他说：“虽然我不赚钱，但至少能得到尊重，所以我决定离开。”他转投美的门下，这是一个新的开始，也是一次逃离。
6月1日，格力的“健康新生活”直播活动取得了空前的成功，销售额达到了65.4亿元。这一天的销售额占比了一季度营收的32%。然而，这样的成就并未给予渠道商足够多的地位和利益。
从4月24日到6月1日，只短短四十天时间内，董明珠进行了四场直播，每场都创造出了惊人的销售记录。但对于那些在基层默默付出的渠道商来说，他们所获得的是什么？他们的声音是否被听到？
为了应对业绩压力和市场份额减少的问题，格力采取了线上直播作为一种策略。不过，对于线上直播来说，最根本的是优惠扶持。如果没有足够的大幅度优惠，即使是家电产品也难以引发消费者的购买热情，更别提价格相差不大的情况下消费者更愿意去实体店或通过线上比较下单，而不是守候在固定的时间内进行抢购。
然而，对于很多渠道商来说，他们所面临的问题远远超出了这一点。一位渠道商回忆起过去的事情时，说：“我们从2599元进货空调，但开票提货需要2999元，我们还要自己用返利补贴。”
这种关系让人感到可怕，如果有一天董明珠离开格力，那么这段关系是否需要重构或发生巨变，还存在着许多未知数。而现在，在老李的心里，他已经计划好了脱离这个系统，不再染指任何与此相关的事务。他认为，“大家只认识到空调品牌，没有洗衣机、冰箱等其他系列产品的人绝大多数不会买我们的产品。”
因此，对于这些问题，以及未来如何处理这些矛盾，都成了一个谜团。而对于那些在基层默默付出的渠道 商们来说，他们的声音是否能够被听到，是一个值得深思的问题。
