2025-05-15 新品 0
2024年上半年家电企业在政策支持下迎难而进，8月国家“以旧换新”补贴正式实施，为消费者带来了真金白银的优惠。整个家电行业如久旱逢甘霖，据奥维云网（AVC）发布的市场前景分析报告显示，自补贴政策落地以来，家电市场实现了触底反弹。9月和10月分别出现了29.2%和35.5%的同比高增长。11月20日，国家发展改革委新闻发言人表示，“两新”政策有望进一步加力扩围，将研究继续加大支持力度、扩大支持范围的政策举措，这对于2025年的家电行业来说是重大利好消息。
然而，这一波国补也引发了明显的渠道分化，加剧了马太效应。在双十一销售节点被进一步拉长的情况下，不同渠道表现出不同的增长趋势。线上渠道在W42期展现出爆发式增长，而线下渠道随后几周则加大促销力度，分流了一部分消费者。
从国补7个重点品类来看，在双十一期间线上市场零售量和零售额同比分别增长10.5%、16.6%，而线下市场零售量和零售额同比分别为57.3%、74.2%，展示了线下市场整体表现优于线上的情况。此外，从多个品类来看，大促节奏变化不仅反映了市场动态性和消费者需求多样性，也要求企业灵活调整促销策略，以适应不断变化的市场环境。
通过这些策略调整，企业可以更好地抓住机遇实现可持续发展。本轮国补以中央补贴为主，由地方政府积极推动受双十一节奏前置影响，对于自营模式平台尤其有利，因为它们对各种资源具有较高掌控权，并率先跑通国家补贴全链路成为主要承接平台。
具体分析如下：首先，自营平台全国各地设有分公司，更有效与地方政府洽谈并配合监管；其次，他们依靠强大的供应链保证商品供应质量；再次，他们与品牌建立深度合作，可以根据不同地区调剂活动及产品；最后，他们品牌信誉度高提供优质服务吸引用户选择。
相较之下，由于技术流程服务需要时间，小型平台虽然保持高速增长但尚未全面参与国補。而且，一些头部连锁渠道因资金实力优势稳定运营，有广泛门店网络覆盖区域或全国，更容易触达消费者，其它方面亦具备优势，使得他们在国補中获益更多，并占据竞争优势中立足的地位。
总结来说，本次双十一销售周期由于早期透支导致后续增速减慢，但整体销售额仍然保持高增长态势。而那些早已跑通以旧换新全链路的渠道将继续维持较高增长。如果明年的“两新”政策进一步加强，则用户将聚焦于具备资质的合格渠道。不过，对尚未跑通全链路的渠道来说，要想分享红利必须迅速行动提升自身竞争力，无论是否有明年的国補，都能在激烈竞争中立足。
