理财获客不能仅靠降费率第一财经直播探讨物品投资策略

降费率虽能暂时缓解获客难，但非长久之策。投资者在选理财产品，关注收益率，不高的费率难以留住客户。

近期，农银、民生、华夏等理财公司频繁调低业绩基准，从5个基点至100个不等。出于对收益下降导致流失担忧，一并推出管理费减少措施，有些甚至将费率调至0。

底层资产收益下行是现实问题。面临利率下行和预计降息，以及“资产荒”市场环境，传统产品难维持高收益。如何吸引客户成为挑战。

通过让利，确有揽客作用。不过，如果演变为价格战，将压缩企业利润空间影响行业发展。仅能暂时缓解问题，不是长久之计。毕竟，投资者更看重产品收益。如果不能达到预期，再优惠也难留住。

要吸引客户长期持有？及时捕捉市场、提升收益是关键。不断研究市场经济走势和政策，把握调整策略深入了解底层资产情况提高能力和风险水平科学配置降低风险提升产值。

除了提供竞争性收益外，更关注客户体验服务需求与沟通互动了解需求调整优化策略定期发布报告分析增强意识风险意识帮助留存新吸纳潜在。

此外科技进步金融创新应探索新模式增长点利用大数据人工智能推出创新性产品满足多元需求互联网移动应用拓宽销售服务范围。

需注意，在追求益同时坚守合规防线保护权益不断提升自身才赢得信任认可的计子力不是短胜之道而是成就之本。